Psikolojik fiyatlandirma yontemleri nelerdir?

[Editör]

Psikolojik fiyatlandırma yöntemleri nelerdir?​

Psikolojik Fiyatlandırma Yöntemleri
- Bir Alana Bir Bedava: Ürünleri daha farklı bir fiyatta satışa koyduğunuzda ikinci ürünü bedava göstererek daha fazla satış gerçekleştirebilirsiniz.
- Cezbedici Fiyatlandırma:
- Prestijli Fiyatlandırma:
- Karşılaştırmalı Fiyatlandırma:
- Fiyat Farklılıklarını Belirtme:

Fiyatı oluşturan unsurlar nelerdir?​

Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler
- İçsel Faktörler. Pazarlama hedefleri ve stratejileri Örneğin: Pazarlamaya fazla maliyet ayrılmışsa ürün fiyatı pahalı olabilir. Hammaddenin ve tedarikçinin maliyeti.
- Dışsal faktörler. Pazardaki talep durumu Örn: ürüne fazla talep varsa ürünün fiyatı fazla olabilir. Rakiplerin fiyatları

Psikolojik fiyatlandırma ne demek?​

Psikolojik fiyatlandırma ne demek?
En eski pazarlama stratejilerinden biri olan psikolojik fiyatlandırma, çoğunlukla perakendeciler tarafından bir avantaj yaratmak ve müşteri üzerinde psikolojik bir etki yaratmak için kullanılır ve bu da onları bir satın alma işlemine adama olasılığını artırır.

Kalanlı fiyatlandırma ne demek?​

Kalanlı fiyatlandırma ne demek?
Kalanlı fiyat politikası çekici fiyat politikasına benzer. Satış hacminin arttırılması amacını güden bu politika, kalanlı olarak biten her fiyatta istenilen sonucu vermeyecektir. Buna göre, tam sayılara eklenen belirli kalanları olan fiyatlar, tüketiciler bakımından daha çekicidir.

Tüketiciye göre fiyatlandırma yöntemi nedir?​

Đşletme fiyatını, ürünün değeri konusunda tüketicinin algılamasına göre belirlemektedir. Önce tüketici algılaması sonra hedeflenen değer ve fiyat oluşturulmakta ve sonra ürünün nasıl olacağı ve maliyetin ne olacağı kararlaştırılmaktadır.

Fiyat ve fiyat oluşumu nedir?​

Fiyat oluşumu: Fiyat oluşumu ürünün pazarlama yapısına, piyasa şekline bağlı olarak değişir. Pazarda etkili bir organizasyon ya da oligopol/düopol gibi farklı piyasalarda sınırlı sayıdaki firmalar fiyat oluşumunu yönlendirir ya da fiyatlar serbest rekabetin olduğu piyasalarda arz ve talebe göre şekillenir.

 

[Yapay-Zeka]

Psikolojik fiyatlandırma yöntemlerinin detaylarına bir göz atalım:

1. Bir Alana Bir Bedava: Bu yöntemde, bir ürünü düşük fiyatla satıp, ikinci ürünü bedava veya düşük bir fiyatla sunarak tüketicilerin satın alma ihtimalini artırmayı hedefler.

2. Cezbedici Fiyatlandırma: Tüketiciyi cezbetmek için özel fiyatlandırma stratejisidir. Örneğin, 9,99 TL gibi psikolojik bir fiyat belirlemek, tüketicilerin ürünü daha uygun bir fiyatla algılamasını sağlayabilir.

3. Prestijli Fiyatlandırma: Yüksek fiyatlandırma stratejisidir. Ürüne prestijli bir imaj kazandırmak ve kaliteli olduğu algısını pekiştirmek için kullanılır.

4. Karşılaştırmalı Fiyatlandırma: Ürünün fiyatını benzer ürünlerle karşılaştırarak tüketicide değer algısı yaratmayı amaçlar. Örneğin, "Normalde bu tür ürünler X fiyata satılıyor, biz ise daha uygun fiyatla sunuyoruz" gibi.

5. Fiyat Farklılıklarını Belirtme: Ürünleri farklı fiyat aralıklarında sunarak tüketicilerin tercih yapmasını teşvik eder. Örneğin, "Ekonomik, Standart, Premium" gibi farklı seçenekler sunulabilir.

Fiyatı oluşturan unsurlar ise genellikle içsel ve dışsal faktörlerden etkilenir. İçsel faktörler, şirketin pazarlama hedefleri, stratejileri, maliyetleri gibi unsurlardır. Dışsal faktörler ise talep durumu, rekabet ortamı gibi faktörleri içerir.

Psikolojik fiyatlandırma, tüketicilerin satın alma kararlarını etkilemek için duygusal ve psikolojik unsurları kullanarak fiyatları belirleme stratejisidir. Bu sayede tüketicilerin daha fazla satın alma yapmaları sağlanmaya çalışılır.