Psikolojik Fiyatlandırma Türleri Nelerdir?

[theking]

Psikolojik Fiyatlandırma Türleri Nelerdir? İnsanların satın alma davranışlarını etkilemek için kullanılan taktikler vardır. Birinci taktik fiyat yanılsamasıdır. Müşteriler, fiyatın düşük olduğunu düşünerek ürünü satın alır. İkinci taktik charm pricingdir. Ürün fiyatı 9,99 TL gibi bir rakamla sonlandırılarak cazip hale getirilir. Üçüncü taktik seçenek sunmadır. Müşterilere farklı fiyat seçenekleri sunularak karar verme süreci etkilenir. Dördüncü taktik sosyal kanıt kullanmaktır. Müşteriler, ürünün popüler olduğunu görerek satın alma eğiliminde olurlar. Beşinci taktik ise kıtlık yaratmadır. Ürünün sınırlı sayıda olduğu hissi uyandırılarak talep artırılır. Bu taktikler, psikolojik fiyatlandırmanın etkili yöntemleridir.
İçindekiler

​

Psikolojik Fiyatlandırma Türleri Nelerdir?​

​

Psikolojik fiyatlandırma, tüketicilerin satın alma kararlarını etkilemek amacıyla kullanılan bir pazarlama stratejisidir. Bu strateji, fiyatların psikolojik etkilerini kullanarak tüketicilerin satın alma eğilimlerini artırmayı hedefler. Psikolojik fiyatlandırma türleri şunlardır:

​

1. Charm Pricing​

​

Charm pricing, ürün veya hizmet fiyatlarının sonuna 9, 99 veya 95 gibi sayılar eklenerek tüketicilerin dikkatini çekmeyi amaçlar. Örneğin, bir ürünün fiyatı 9,99 TL olarak belirlenebilir. Bu şekilde, tüketicilerde daha uygun bir fiyat algısı oluşabilir.

​

2. Prestige Pricing​

​

Prestige pricing, ürün veya hizmetlerin yüksek fiyatlarla sunularak kalite ve lüks algısı yaratmayı amaçlar. Tüketiciler, yüksek fiyatlı ürünlere genellikle daha üstün ve değerli olarak bakarlar.

​

3. Bundling Pricing​

​

Bundling pricing, birçok ürün veya hizmetin bir araya getirilerek bir paket halinde sunulmasıdır. Bu şekilde, tüketicilere daha fazla ürün veya hizmet sunulurken fiyat avantajı da sağlanabilir.

​

4. Odd-Even Pricing​

​

Odd-even pricing, ürün veya hizmet fiyatlarının son rakamlarına göre belirlenir. Örneğin, bir ürünün fiyatı 49,99 TL yerine 50 TL olarak belirlenebilir. Bu şekilde, tüketicilerde daha uygun bir fiyat algısı oluşabilir.

​

5. Decoy Pricing​

​

Decoy pricing, bir ürün veya hizmetin fiyatının, tüketicilerin daha pahalı bir seçenek yerine daha uygun bir seçenek tercih etmelerini sağlamak için manipüle edildiği bir fiyatlandırma stratejisidir.

​

6. Reference Pricing​

​

Reference pricing, tüketicilere bir ürünün normal fiyatıyla karşılaştırıldığında indirimli olduğu izlenimini veren bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu şekilde, tüketicilerde ürünü satın alma isteği uyandırılabilir.

​

7. Loss Leader Pricing​

​

Loss leader pricing, bir ürünün fiyatının normalden daha düşük olarak belirlenmesi ve tüketicilerin dikkatini çekmek amacıyla kullanılan bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu şekilde, tüketicilerin dikkatini çekmek ve daha fazla ürün satmak hedeflenir.

​

8. Penetration Pricing​

​

Penetration pricing, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girişini teşvik etmek amacıyla fiyatların düşük tutulduğu bir stratejidir. Bu şekilde, tüketicilerin ürünü deneme ve satın alma isteği artırılabilir.

​

9. Psychological Pricing​

​

Psychological pricing, tüketicilerin fiyatı daha uygun algılamasını sağlamak için fiyatların belirli bir şekilde düzenlendiği bir stratejidir. Örneğin, ürün fiyatı 199,99 TL yerine 200 TL olarak belirlenebilir.

​

10. Price Lining​

​

Price lining, bir ürün veya hizmetin farklı fiyat seviyeleriyle sunulduğu bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu şekilde, farklı fiyat segmentlerine hitap edilir ve tüketicilere seçenek sunulur.

​

11. Pay What You Want Pricing​

​

Pay what you want pricing, tüketicilere bir ürün veya hizmet için ne kadar ödemek istediklerini kendilerinin belirlediği bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu şekilde, tüketicilerin ürüne olan değerlerine göre ödeme yapmaları sağlanır.

​

12. Time-based Pricing​

​

Time-based pricing, ürün veya hizmetlerin belirli bir zaman diliminde farklı fiyatlarla sunulduğu bir fiyatlandırma stratejisidir. Örneğin, hafta içi ve hafta sonu fiyatları farklı olabilir.

​

13. Volume Pricing​

​

Volume pricing, tüketicilere bir ürün veya hizmeti daha düşük birim fiyatlarla satın alma imkanı sunan bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu şekilde, tüketicilerin daha fazla satın alma yapmaları teşvik edilir.

​

14. Dynamic Pricing​

​

Dynamic pricing, talep ve arz durumuna göre fiyatların değiştiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu şekilde, tüketicilere uygun fiyatlar sunularak satışların artırılması hedeflenir.

​

15. Freemium Pricing​

​

Freemium pricing, temel bir ürün veya hizmetin ücretsiz olarak sunulduğu ve daha gelişmiş özelliklerin belirli bir ücret karşılığında sunulduğu bir fiyatlandırma stratejisidir.

​

16. Captive Pricing​

​

Captive pricing, bir ürünün yanında kullanılabilecek diğer ürünlerin fiyatlarının düşük tutulduğu bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu şekilde, tüketicilerin daha fazla ürün satın almaları teşvik edilir.

​

17. Loss Aversion Pricing​

​

Loss aversion pricing, tüketicilerin kayıp hissiyatını minimize etmek için fiyatlandırmanın belirli bir şekilde yapıldığı bir stratejidir. Örneğin, indirimlerin belirli bir süreyle sınırlı olduğu izlenimi verilebilir.

​

18. Behavioral Pricing​

​

Behavioral pricing, tüketicilerin satın alma davranışlarını dikkate alarak fiyatlandırmanın yapıldığı bir stratejidir. Örneğin, bir ürünün fiyatı tüketiciye özel olarak belirlenebilir.

​

19. Mobile Pricing​

​

Mobile pricing, mobil cihazlarda sunulan ürün veya hizmetlerin fiyatlandırmasının yapıldığı bir stratejidir. Mobil uygulamalar veya mobil web siteleri üzerinden yapılan alışverişlerde farklı fiyatlandırma politikaları uygulanabilir.

​

Psikolojik Fiyatlandırma Türleri Nelerdir?​

​

Psikolojik fiyatlandırma türleri: Charm fiyatlandırması, referans fiyatlandırması, sıralı fiyatlandırma, prestij fiyatlandırması, esnek fiyatlandırma.

Charm fiyatlandırması: Ürünün cazibesini artırmak için fiyatın sonunda 9 veya 99 kullanma stratejisi.

Referans fiyatlandırması: Ürünün yanında daha yüksek bir fiyat göstererek daha uygun görünmesini sağlama.

Sıralı fiyatlandırma: Ürünleri belirli bir sırayla fiyatlandırarak tüketicilerin tercih yapmasını yönlendirme.

Prestij fiyatlandırması: Yüksek fiyatla ürüne değer ve kalite algısı oluşturma.

Esnek fiyatlandırma: Müşterilerin ödeme kolaylığı sağlayan taksitli veya indirimli fiyatlar sunma.
Çekimser fiyatlandırma: Ürünün fiyatının açıkça belirtilmemesi ve müşterilerin fiyat hakkında soru sormasının sağlanması.
Sınırlı süreli fiyatlandırma: Belli bir süre için geçerli olan indirimli fiyatlar veya kampanyalar sunma.
Dinamik fiyatlandırma: Talep, rekabet ve diğer faktörlere göre fiyatları sürekli olarak değiştirme.
Algısal fiyatlandırma: Ürünün fiyatını pazarlama stratejileriyle tüketicilerin algılayabileceği şekilde belirleme.