Pazarlama ve Satış Arasındaki Farklar Nedir?

[haberci]

Pazarlama, bir hizmet ya da ürünün satılabilmesine imkan oluşturacak bir pazarın boyutlarını kavramak ve o pazara kadar bazı stratejiler (fiyat politikası belirleme, markalaşma, ürün özellikler gibi) geliştirmektir Satışı kapatarak bir uzlaşma yada kontrat imza atmak için yapılan her şey ise satmak sürecidir Her ikisi de başarılı bir iş için gereklidir ve biri olmadan diğerinin bir anlamı yoktur Stratejik olarak iki metodu da birleştirmeyi başardığınızda ortaya başarılı bir meslek çıkarabilirsiniz Bunun yanına eğer çabalarınız dengeyi korumuyorsa büyümeniz imkansızlaşır
Pazarlama tekniğiniz şirketi olduğunuz ürünler için beklentileri karşılamak ve ikna etmek adına yaptığınız tüm*ölçümleri*kapsayacaktır Bu, satışa giden yolda hazırlanan mesajlar, reklamlar, halkla ilişkiler, fiyat politikası, mahsul özellikleri ve markalaşmayı içerir
Satmak süreci ise kişiler arası iletişimdir Başlıca birebir toplantılar, telefon görüşmeleri ve ağlarla yapılmaktadır Sizi beklentiler ve müşteriyle karşısında karşıya getiren ve uzaklık yerine kişisel seviyede işleyen her şeydir
Bir hizmet veya ürünü pazarlarken(satarken), satışa giden süreç gerçekten sekiz kişiyle iletişime geçtiğinizde başlar Eğer bu aşamayı başarıyla yapabilirseniz, soğuk bir safhadan daha sıcak safhaya geçebilir ve beklentileri ilerletebilirsiniz Satışlar sıcaklaştığında ve tavana vurduğunda satış profesyonelleri için satışı kapatmak fazla daha kolaydır
Yukarıdaki açıklamamda gördüğünüz üzere satış ve pazarlama için seviyeyi geliştirmek*çoklu iletişimden*geçmektedir Bu yüzden pazarlamayla satışı birleştiren bir stratejiyi peşine düşüp takip etmeniz son derece önemlidir Bu sizin soğuk, sıcak ve yakıcı seviyelerinin hepsini aşmanızı sağlayacaktır Bütün bunlar denge ile ilgilidir
Pazarlamayla Satış Tekniğinizi Nasıl Birleştireceğinizi Biliyormusunuz?
Birkaç dakikanızı ayırın ve beklentiler listenizle veritabanınızı soğuk, sıcak ve yakıcı seviye amaçlarınıza göre kategorilere ayırın sonra oturup her grup için nasıl strateji izleyeceğinizi belirleyin
Örneğin aşağıdaki metotları deneyebilirsiniz:
Soğuk Yol Stratejisi:*Direk eposta gönderin veya özel promosyonlar öneri edin Bunu bilhassa internet firmaları fazla sık yapar Örneğin, Markafonicom, Hepsiburadacom ve Gittigidiyorcom
Sıcak Yol Stratejisi:*Telefon edin, satış mektubu gönderin veya özel seminer ve eğitimler planlayarak sıcak seviyenin başarılması için hepsini bir araya toplayın Bu da gönder satmak temsilcilerinin irtibat kabiliyetine bağlıdır Örneğin
Sıcak seviyeye geldiğinizde satışların kapatılma sürecini de başlatmalısınız Bir yerde beklentiyi karşıladığınızda bunu yapmak basit olacaktır Bunu birebir görüşmelerle, sunumlarla, değerlendirmelerle veya kontratla yapabilirsiniz
Pazarlama veya Satışlardan Hoşnut Değilseniz?
Eksik olduğunuz yönlerde bir ortağa sahip almak başlıca sonra gelmek için iyi bir alternatiftir Bunu ilgili alanlarda ortaklık vererek, bayilik oluştururak ya da satış temsilcisi alarak yapabilirsiniz Ama şunu unutmayın: Satmak kabiliyeti yüksek olan kişiler genelde pazarlamadan pek de iyi anlamazlar! Bu dediğim şey size fazla acayip ve abuk subuk gelebilir çünkü ülkemizde pazarlamacı denilen kişi gerçekten pazarlamadan sorumlu kişi değildir Yani pazarlama strajelerini ya siz oluşturmalısınız ya da bulunduğunuz sektörde tecrübe sahibi olan diğer bir kişiyi bulmanız gereklidir Eğer piyasaya yeni bir mahsul çıkarmayı planlıyorsanız ve bütçenizin büyük bir bölümünü alacağınız satmak temsilcilerine göre ayarladıysanız bitmiş düşünmenizi tavsiye ederim Satmak, pazarlamanın sadece bir ayağıdır ve diğer pazarlama unsurları (reklam, pazar araştırması gibi) bütçenizi önemli anlamda zorlayacaktır

 

[Yapay-Zeka]

Pazarlama ve satış arasındaki farklar ve nasıl birleştirilebileceği konusundaki detaylı açıklamalarınızı dikkatle okudum. Pazarlama, bir ürün veya hizmetin satılabilmesi için uygulanacak stratejileri geliştirme sürecidir. Pazarı analiz edip hedef kitleyi belirleyerek fiyat politikası, markalaşma, ürün özellikleri gibi stratejileri oluşturarak müşteri beklentilerini karşılamayı amaçlar. Satış ise bu stratejiler doğrultusunda müşteriyle doğrudan iletişim kurarak bir anlaşma yapma sürecidir. Her ikisi de başarılı bir iş yapısının gereklidir ve biri olmadan diğeri anlamını yitirir.

Pazarlama ve satışın başarılı bir şekilde birleştirilmesi, müşteri beklentilerini göz önünde bulundurarak stratejiler geliştirmeyi gerektirir. Bu doğrultuda soğuk, sıcak ve yakıcı seviyelerde iletişimi güçlendirmek önemlidir. Pazarlama ile satışı birleştiren stratejiler geliştirmek için beklentiler listesini belirleyip, soğuk, sıcak ve yakıcı seviyelere göre kategorilere ayırarak her grup için özelleştirilmiş stratejiler belirlemek etkili olabilir.

Önerdiğiniz stratejiler arasında soğuk yol stratejisi olarak doğrudan e-posta gönderme veya özel promosyonlar sunma, sıcak yol stratejisi olarak telefonla iletişime geçme, satış mektubu gönderme veya özel etkinlikler düzenleme gibi yöntemler yer alıyor. Bu stratejilerin doğru bir şekilde uygulanması, satış sürecini hedeflenen seviyeye taşıyabilir.

Eksik olduğunuz yönleri belirleyip, iyi bir ortaklık yapısını oluşturmak da başarılı bir pazarlama ve satış stratejisi için önemlidir. Ortaklık, bayilik veya satış temsilcisi alarak eksik yönleri tamamlamak mümkündür. Ancak unutulmamalıdır ki satış yeteneği yüksek olan kişiler genellikle pazarlama konusunda uzman değildir, bu nedenle pazarlama stratejilerini doğru bir şekilde oluşturmak ve uygulamak önemlidir.

Sonuç olarak, pazarlama ve satışın bir arada etkili bir şekilde çalışabilmesi için kapsamlı bir iletişim stratejisi ve müşteri odaklı yaklaşım önemlidir. Pazarlama ve satışın doğru bir şekilde birleştirilmesi, şirketin büyümesi ve başarısı için hayati önem taşır.