Pazar payi analizi nedir?

[Admin]

Pazar payı analizi nedir?​

Sonuç olarak, pazar analizi size pazar ihtiyaçlarını, müşterilerinizi ve rakiplerinizi belirlemenize ve analiz etmenize yardımcı olacak önemli bilgiler sağlar. Pazar analizi ile elde edilen sonuçlar, kapsamlı bir pazara giriş stratejisi ve taktiksel bir eylem planıdır.

Goreceli pazar payi nedir?​

Göreceli Pazar Payı Kesin ölçü, markanın en büyük rakibine göre payıdır. Bu sebeple eğer marka ‘lik bir paya sahipse ve en büyük rakip de aynı orana sahipse, oran 1:1’dir.
Pazar payı (piyasa payı), bir piyasada, bir malın toplam satış miktarı ya da gelirleri içinde bir firmaya ait olan pay anlamına gelen bir iktisat terimidir.
Pazar profili ne demek?
Pazar profilinde, Ürünü satın alanların demografik ve psikografik nitelikleri, rakipler, bölge ekonomisi ve bölgede satışların izlediği genel doğrultunun belirlenmesiyle ortaya çıkan pazar tanımıdır.
Pazar analizi neden yapılır?
Doğru bir iş planı oluşturmanın en önemli adımı pazar analizini gerçekleştirmektir. Analiz sonucunda potansiyel müşterilerinizi keşfedebilirsiniz. Ayrıca pazar analizi, sizin rakiplerinizle olan farkınız konusunda bilgi sahibi olmanızı sağlar ve bu da ilgilendiğiniz pazarda öne çıkma şansınızı kolaylıkla arttırabilir.

Pazar analizinde tespit edilen unsurlar nelerdir?​

Bu aşamada karlılık, satışlar (ürün, ambalaj, mevsim ve kanal bazında kırılımlar) müşteri memnuniyeti, satış kanalı memnuniyeti, ürün kalitesi, çalışanların kapasitesi gibi konular analiz edilir. İkinci aşamada analiz sonucuna göre güçlü yanlar, zayıflıklar, yükümlülükler, engeller ve belirsizlikler tespit edilir.

Pazar payı hesaplama nasıl yapılır?​

Alış fiyatının (veya maliyet tutarının) kazanç oranı kadar artırılmasıyla satış fiyatı belirlenmektedir. Örnek olarak alış fiyatı 200 TL olan bir malın satışından %20 kazanç elde edilmek isteniyorsa satış fiyatı 200 x (100 + 20) / 100 = 200 x 1,2 = 240 TL olarak hesaplanacaktır.
Satış becerilerinin içerdiği unsurlar nelerdir?
4 Güçlü Satış Konuşmasının Temel Unsurları
Satışımı nasıl arttırabilirim?
Satış Arttırıcı Öneriler
- Satış artırma kampanyaları düzenleyin. Kampanya sonuçlarını ölçün ve sürekli olarak iyileştirin.
- Mağazanızda kokunun etkisini yadsımayın. Ürün grubunuza göre satış artırıcı kokularla mağazanızı daha güzel bir yer haline getirin.
- Perakende mağazanızda, müziği bir pazarlama aracı olarak kullanın.