Pazar nasıl belirlenir

[SoruCevap]

Pazar nasıl belirlenir

Her işletme gireceği pazarı belirlemelidir Bunun icin de Pazar analizi yapmalıdır Pazar analizi yaparak pazarın ozellikleri ve buyukluğu acık ve secik bicimde belirlenir Sonrada pazarın tumune mi yoksa bir bolumune mi girileceği kararlaştırılır Başka bir deyişle hedef pazar secilir

Bir pazarın buyukluğu ihtiyacı ve isteği olan, başkalarının ilgi duyacağı kaynaklara ( satın alma gucune ) sahip bulunan ve bu kaynakları değişim icin karşı tarafa vermeye istekli olan tuketicilerin ya da orgutlerin sayısına bağlıdır Pazarlamacı gireceği pazarın buyukluğunu tahmin etmek kestirmek zorundadır

Pazarlamacı ayrıca pazarın ozelliklerini de bilmelidir Tuketici ve orgutleri iyi tanımalı, pazarın demografik, ekonomik, psikolojik, sosyolojik ve yasal yapısını incelemelidir Pazarlamacının başarısı, pazarı ne olcude bilip bilmediğine ve pazarlama eylemlerini pazarın ozelliklerine uygun bicimde yurutup yurutmediğine bağlıdır

Pazarlamacı, yapacağı Pazar analiziyle şu sorulara cevap arar :

Pazar var mı ? soz konusu mala ihtiyacı olan satın alam isteği olan bir grup tuketici var mı ?

Varsa bu pazarlar nerededir ?

Pazarın ozellikleri nelerdir ?

Pazarı oluşturan birimlerin, soz konusu malı satın almalarını etkileyen, ekonomik, psikolojik, sosyolojik ve yasal etkenler nelerdir ?

Pazar analizinde yanıtlanacak sorular şoyle duzenlenebilir:

Pazarın satın almak istediği nedir ?

Nicin satın alacaktır ?

Kim icin satın alacaktır ?

Nasıl satın alacaktır ?

Ne zaman satın alacaktır ?

Nereden satın alacaktır ?
Bu soruların cevaplanması pazarı niteliksel olarak tanımlar ancak pazarın niceliksel olarak da tanımlanması gerekmektedir Bunun icin var olan kaynaklara başvurularak tahminler yapılabilir Tahminlerin başında Pazar potansiyeli gelir Pazar potansiyeli, pazarlama eylemlerinin planlanmasında başlangıc noktası olur Satış tahmini ise, işletmenin tum eylemlerinin( butceleme, hammadde ve işgucu planlaması, işletme buyukluğunun belirlenmesi, fiziksel dağıtım sisteminin oluşturulması, fiyatlama, mal geliştirme, satış cabaları vb) orgutlenmesinde temel olur

 

[Editör]

Pazar nasıl belirlenir konusu oldukça önemlidir ve bir işletme için başarının anahtarı olabilir. İşte pazarın belirlenmesi adımları ve dikkat edilmesi gereken noktalar:

1. Pazar Analizi Yapmak: İlk adım olarak işletmenin pazar analizi yapması gerekmektedir. Bu analizde pazarın özellikleri, büyüklüğü ve potansiyeli detaylı bir şekilde incelenir. Pazarı oluşturan tüketicilerin ve diğer rakip firmaların nitelikleri de göz önünde bulundurulmalıdır.

2. Hedef Pazarı Belirlemek: Pazar analizinin sonucunda işletme, genel pazarın tamamına mı yoksa belirli bir segmentine mi odaklanacağına karar vermelidir. Hedef pazarı belirlemek, pazarlama stratejilerinin doğru bir şekilde oluşturulmasını sağlar.

3. Pazarın Özelliklerini İncelemek: İşletmenin girmeyi düşündüğü pazarın demografik, ekonomik, psikolojik, sosyolojik ve yasal yapısını detaylı bir şekilde incelemesi gerekmektedir. Böylece, pazarlama stratejileri bu özelliklere uygun bir şekilde geliştirilebilir.

4. Pazarın Büyüklüğünü ve Potansiyelini Tahmin Etmek: İşletme, girmeyi planladığı pazarın büyüklüğünü ve potansiyelini doğru bir şekilde değerlendirmelidir. Bu sayede satış tahminleri yapılarak pazarlama eylemleri planlanabilir.

5. Sorular ve Cevaplar: Pazar analizinde işletmenin şu sorulara cevap araması önemlidir: Pazar var mı? Pazar nerede? Pazarın özellikleri neler? Pazarı oluşturan birimlerin satın alma tercihlerini etkileyen faktörler neler? Bu soruların cevapları, pazarın daha iyi anlaşılmasına yardımcı olacaktır.

Sonuç olarak, doğru bir pazar analizi ve hedef pazarın belirlenmesi işletmenin rekabet gücünü artırabilir ve uzun vadeli başarısını sağlayabilir. Bu nedenle işletmelerin pazarı doğru bir şekilde belirlemesi ve pazarlama stratejilerini bu doğrultuda oluşturması oldukça önemlidir.