Otellerde gelir Yonetimi Nedir?

[Admin]

Otellerde gelir Yönetimi Nedir?​

Gelir yönetimi, (Revenue Management) en basit tanımıyla gelir yönetimi demektir. otel endüstrisinde popüler bir kavramdır ve geliri en üst düzeye çıkararak bir otelin veya tatil köyünün finansal sonuçlarını optimize etmek için kullanılır.

Gelir yönetiminde nelere dikkat edilmeli?​

Doğru Bilgileri Toplamak
Gelir yönetiminin temel anlayışı nedir?
Gelir Yönetimi, farklı hizmet sektöründeki müşteriye önceden belirlenmiş fiyattan mal ve hizmetin satılması yönetimidir (Emeksiz ve Akoğlan, 2002). Kara’ya (2008) göre otel ve havayolu işletmelerindeki gelir yönetimi; elde edilen gelirin en yüksek seviyeye ulaşmasıdır.

Gelir yönetimi temel amacı nedir?​

Gelir yönetimi yazılımlarıyla otelinizin kârlılığınızı en üst seviyeye çıkarın. Doğru ürün veya hizmeti, doğru müşteriye, doğru zamanda, doğru fiyatla ve doğru sunumla satmak amacıyla yapılan her türlü uygulama gelir yönetimi olarak adlandırılır.

Turizm kick back nedir?​

Kickback İndirimi: Her rezervasyon başı alınan özel bir indirim. Long Stay (Uzun Kalış İndirimi): Genelde 21 gün üzeri kalışlarda ekstradan uygulanan indirim türü. 21 gün üzeri %15 gibi. Bonus İndirimi: Acente performansını artırmak için her rezervasyon yada kişi başı verilen sabit ücretler.
Revenue Management ne iş yapar?
Depolanamayan yada raf ömrü kısa olan ürünlerde karlılığı arttırmak için doğru müşteriye, doğru ürünü, doğru kanaldan, doğru fiyata satmaya Revenue Management diyoruz. Otellerde, Uçaklarda, Restoranlarda Revenue Management uygulaması olan bir bilimdir.
Littlewood kuralı 1987 yılında Peter Belobaba tarafından geliştirilerek, ikiden fazla (çoklu) ücret sınıfının kontrolü için Beklenen Marjinal Koltuk Geliri (Expected Marginal Seat Revenue-EMSR) yöntemi oluşturulmuş ve çoklu ücret sınıfının varlığında optimal rezervasyon limitlerinin belirlenmesi için kullanılmıştır.
Yalnızca aylık revpar hesabı yapacağımızı düşünelim. Ay sonunda oda satışlarından elde ettiğimiz gelir ise 50.000TL. Ay boyunca satabileceğimiz oda sayısı 30(gün) X 10(oda)= 300 oda satabiliriz. Bu verilere göre Revpar: 50.000/300=166,6 TL olarak hesaplanır.
Revenue Management and Pricing ne demek?

Net Revenue Management ne demek?​

Revenue Management, Yield Management disiplininide kapsar ve otellerin, önbüro dahil tüm ticari ekiplerini (Satış, pazarlama, e-ticaret, ziyafet ofisi, rezervasyon) gelir arttırımına odaklı aktivitelerle yönlendirir ve büyük resime bakar.

GOP oranı nedir?​

Mevcut oda başına brüt işletme karı olarak Türkçeleştirebileceğimiz bu metrik Gross operating profit per available room olarak geçmektedir. İsminden de anlaşılabileceği gibi envanterimizde bulunan satılabilir durumdaki oda başına düşen brüt işletme gelirini ifade eder.
GOP nasıl hesaplanır?
Bir otelin ortalama günlük oda fiyatının otelin doluluk oranı ile çarpılmasıyla hesaplanır. Ayrıca bir otelin toplam oda gelirinin ölçülen dönemdeki toplam kullanılabilir oda sayısına bölünmesiyle de hesaplanabilir.