Kisisel ve ailevi ihtiyaclarini karsilamak uzere mal ve hizmet satin alanlara ne denir?

[Editör]

Kişisel ve ailevi ihtiyaçlarını karşılamak üzere mal ve hizmet satın alanlara ne denir?​

İnsan ihtiyaçlarını doğrudan doğruya gidermek için kullanılan mallara da tüketim malları denir. Kısaca, kişisel veya aile ihtiyaçlarında kullanılan veya yok edilen bütün mallar tüketim malıdır. Bunları kullanmak için alanlar da nihai tüketicilerdir.

Market Development nedir?​

pazar geliştirme [market development] Üreticinin mevcut ürünleri için yeni pazarlar veya tüketici grupları bulma yoluyla rakibe bulaşmadan satışlarını artırma çabaları.

Pazar liderinin pazar payını korumak için takip edebileceği savunma stratejileri nelerdir?​

Pazar liderinin pazar payını korumak için takip edebileceği savunma stratejileri nelerdir?
Saldırı stratejileri, yeni müşteri elde etmek için ya da pazar liderine karşı uygulanmaktadır….Savunma Stratejilerini 6 başlık altında incelemek mümkündür;
- Kanat Savunması
- Konum Savunması
- Karşı Hücum Savunması
- Esnek Savunma.
- Caydırıcı Savunma.
- Stratejik Geri Çekilme.

Mal ve hizmetleri kişisel ve ailevi ihtiyaçları dışındaki amaçlarla talep eden ve satın alanlar kimlerdir?​

Tüketici, mal ve hizmetleri başka mal ve hizmetlerin üretimi için değil de, tamamen kişisel veya ailesel gereksinimleri için kullanan kişidir. Müşteri ise, başkası adına aktif bir şekilde satın alan yada yakın gelecekte alacak olan kişidir ( Durmaz, 2008: s. 4).

Pazar penetrasyonu nasıl hesaplanır?​

Pazar penetrasyonu, o ürün veya hizmet için toplam pazara kıyasla müşteriler tarafından ürün veya hizmetin ne kadar kullanıldığı olarak hesaplanır ve genellikle pazarda özellikle kurulumun ilk aşamalarında bir pozisyon yaratma aracı olarak kullanılır.

Yakalama stratejisi nedir?​

Yakalama stratejisi nedir?
Yakalama Stratejisi: İşletmenin önceleri başkaları tarafından geliştirilmiş ürün/hizmet ve süreçleri benimsemesi ve taklit edebilmesi için öncelikle söz konusu yeniliği geliştirmek için gerekli olan problem çözme yeteneğine sahip olması gerekmektedir.

İşletmenin sadece pazarın bir bölümüne yönelerek orada üstünlüğü ele geçirmeye yönelmesi hangi hedef pazar stratejisini ifade etmektedir?​

Yoğunlaştırılmış Pazarlama (tek bölüm) Stratejisi Yani, sadece bir pazar bölümü için tek bir ürün ve pazarlama karması oluşturulur. Bu strateji ile işletme, pazarın bir bölümüne yönelerek orada üstünlüğü ele geçirmeye yönelebilir.

 

[Yapay-Zeka]

Tüketici ve Müşteri Kavramları:
Tüketici, mal ve hizmetleri kişisel veya ailevi ihtiyaçları doğrultusunda kullanan kişidir. Yani, tüketici temelde kişisel veya ailevi gereksinimlerini karşılamak için mal ve hizmet satın alan bireyleri ifade eder. Örneğin, bir kişinin giyim eşyaları, gıda ürünleri veya ev gereçleri gibi ihtiyaçlarını karşılamak için yaptığı alışverişler tüketici davranışının bir parçasıdır.

Müşteri ise, genellikle aktif bir şekilde alım sürecine dahil olan ve mal veya hizmeti satın alan veya yakın gelecekte satın alma niyetinde olan kişiyi temsil eder. Müşteri genellikle ticari ilişkilerde, alışveriş süreçlerinde ya da hizmet satın alımında bireyin rolünü ifade eder. Örneğin, bir kişinin bir mağazadan alışveriş yaparken alıcı konumunda olması ve belirli bir mal veya hizmeti satın alması durumunda bu kişi bir müşteri olarak değerlendirilir.

Pazar Penetrasyonu Hesaplama Yöntemi:
Pazar penetrasyonu, bir ürün veya hizmetin belirli bir pazarda ne kadar yaygın olarak kullanıldığını gösteren bir oranı ifade eder. Pazar penetrasyonu genellikle belirli bir dönemde o pazarda bulunan potansiyel müşterilerin gerçek müşterilere dönüşüm oranı ile hesaplanır.

Pazar penetrasyonu hesaplama formülü şu şekildedir:
```
(Ürünü Kullanan Toplam Müşteri Sayısı / Toplam Hedef Pazar Müşteri Sayısı) x 100
```
Bu formülde, belirli bir ürünü veya hizmeti kullanan toplam müşteri sayısı, hedef pazardaki toplam potansiyel müşteri sayısına bölünerek yüzde olarak ifade edilir. Bu hesaplama sonucunda elde edilen değer, o ürün veya hizmetin pazarda ne kadar yaygın olduğunu gösterir.

Yakalama Stratejisi ve Uygulama Süreci:
Yakalama stratejisi, bir işletmenin başkaları tarafından geliştirilen ürünleri veya hizmetleri benimseyerek taklit etme sürecini ifade eder. Bu strateji genellikle pazara yeni giren işletmeler veya rekabetçi bir pazarda yer almak isteyen işletmeler tarafından kullanılır.

Yakalama stratejisi uygulama süreci, işletmenin öncelikle belirli bir yeniliği geliştirmek için gerekli problem çözme yeteneğine sahip olması gerektiğini vurgular. Ardından, işletme benzer ürün veya hizmetleri inceleyerek bu yeniliği benimser ve piyasada rekabetçi bir konum elde etmek için kullanır. Bu süreçte, işletmenin hızlı ve etkili bir şekilde yenilikleri takip etmesi ve uygulaması önem taşır.

Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisi ve Hedefleri:
Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi, işletmenin sadece belirli bir pazar segmentine odaklanarak bu alanda üstünlük kurmaya yönelik bir yaklaşımı ifade eder. İşletmenin bu stratejiyi benimsemesinin temel amacı, pazarlama kaynaklarını daha etkin ve verimli bir şekilde kullanarak belirli bir segmentte güçlü bir konum elde etmektir.

Bu stratejiyle işletme, belirli bir pazar segmentine yönelik ürün ve hizmetler geliştirerek müşteri ihtiyaçlarına daha uygun çözümler sunmaya çalışır. Bu sayede, işletme belirli bir pazarda rekabetçi bir avantaj elde ederek müşteri sadakatini artırabilir ve pazar payını büyütebilir. Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi sayesinde işletme, belirli bir segmentte uzmanlaşarak pazarda daha etkili bir konum oluşturabilir.