Duşunceleri İnşa Edin

[haberci]

DUŞUNCELERİ İNŞA EDİN
Konuşmada başvurulacak bir kısım tutumlar duşuncelerin daha guclu hale gelmesine yol acar Dinleyici fikrin doğruluğunu sorgularken kendi zihninde var olan diğer duşuncelerle karşılaştırır Fikrinizin galip gelmesi icin dinleyenin duşunce kaynaklarından “daha guclu ve “daha cok sayıda kaynağa dayanması gerekir Bir diğer deyişle insanlar duşunceleri değerlendirirken, bu duşunceler hakkında;
Otoritelere dayanmakta mı dırlar ?
Ne kadar sayıda otoriteye dayanmaktadır?
Bu otoriteler ne olcude guvenilirdirler?
Soyleyen kişi bir otorite imajı vermekte midir?
Ne kadar sayıda ek fikirler aynı noktaya işaret etmektedir?
Fikirler ne kadar mantıklıdır?
Bunlar dinleyenin İnanclarıyla ne olcude uyuşmaktadır?
gibi sorulan sorular ve bu sorulardan alınacak cevaplara gore kararlarını verirler Dinleyiciyi aklen etkileyebilmek, onun aklına girmek ve ona kullanacağı yeni malzemeler vermekle mumkundur Bu bolumde aklı en hızlı etkilemeye destek olacak faktorler uzerinde duracağız
Fikirlerinizi Mal edin :
Onemli olan bir fikri sizin uretmiş olmanız mı, yoksa onun daha cok kişi tarafından sahiplenilmesi mi ? eğer ikincisiyle doğrudan yargıları vermekten ozellikle konuşma başlarında cekinin Bunun yerine sizi belli bir fikre goturen nedenleri sıralayın ve dinleyenlerin aynı fikre gelmesini beklemek uzere onları serbest bırakın Şu iki orneğe bakalım;
a) “Kobra yılanları cok tehlikeli ve zehirlidir İnsanlara cok buyuk zarar verebilirler Bu yuzden kobra yılanından kacmalıyız b) “Kobra yılanlarının dişlerindeki zehir 100 kişiyi oldurmeye yeter Bu yılanların ağızları o kadar buyuyebiliyor ki bir kuzuyu bile yutabilirler Bu yuzden kobra yılanından kacmalıyız
Bu iki ifade biciminin ikincisinin daha etkili olduğunu goruyorsunuz Burada altı cizili son cumleleri siz soylemeseniz bile dinleyici o duşunceyi uretecektir Bir başka ornek;
a) “Değerli dinleyenler! bildiğiniz atom korkunc bir kuvvete sahiptir Eğer bu kuvveti acığa cıkarabilsek bu guc buyuk işler yapabilir Dolayısıyla atom gucunu kullanırken cok dikkatli olmalıyız
b) “Değerli dinleyenler Atom’un ne kadar buyuk bir kuvvet taşıdığını duşundunuz mu ? Kalemle bir kağıda ‘atom’ kelimesini yazın Eğer o yazının murekkebini oluşturan atomları parcalayabilseydik ortaya buyuk bir enerji cıkardı Bu enerjiyle 10 tonluk bir kamyonu 1 km havaya fırlatabilirdik Dolayısıyla atom gucunu kullanırken cok dikkatli olmalıyız
Ana Fikirden Sapmayın ;
Konuşmaya kalktığınızda tum mesajlarınızın birleştiği tek bir mesaj olmalıdır Ana fikir olan bu tek mesaj tum mesajlarla desteklenmelidir Orneğin dinleyicilerinize guzel konuşma yeteneğinin faydalarını anlatıyorsunuz Bu yeteneğin neler kazandıracağını sıralayacaksınız
toplum huzurunda kendine guven ve rahatlık
sevilir bir ses tonuyla konuşma
siyasi ilişkilerde yukselme vs nedenler sıraladınız
Eğer bunların arasına “Sozleriyle Dunya savaşlarına yol acabilecek kadar etkili olabilmeyi ekliyorsanız, ilgili fakat ana fikre destek vermeyen bir soz soylersiniz Eğer “guzel konuşma ile gurur ve buyuklenme arasında ilişki kuruyorsanız kendinizi icten sabote edersiniz, kendinizle celişirsiniz Cunku guzel konuşmanın zayıf karakterli insanları buyuklenmeye ve başkalarını kucuk gormeye sevk etmesi mumkundur ama sizin ana fikriniz bu olumsuz yonu icermiyor Eğer Amerika’da koyunların beslenme bicimleriyle şarkı sozleri arasındaki ilişkiden soz ediyorsanız bu defa soylediğinizin ana fikrinizle hic ilgisi yoktur Kısaca, her yeni paragrafınız veya ifade kumeniz yeni, fakat oncekine destek olan ifadelerden oluşmalıdır